报个旅游团，旅行社到底能挣多少钱？
如何跟旅行社销售砍价？
今天尾单君就跟大家解说道说道，在讲解这个问题的同时，肯定会触及很多旅游“内幕”，但尾单君一直认为，只有让行业在阳光下运行，才能获得客户的长久信任，才能取得可持续的发展。
要想给如何砍价支支招，首先得说明白，旅行社社到底能挣多少钱！
网上关于旅行社能挣多少钱这个问题有一个小段子，看下图：
其实这张图稍微有点夸张，不至于像图中，左边一堆红票票，右边利润貌似只有一百多。当然这个只是一种夸张的表达手法。不过一个旅游团的成本和利润的比列，的确是类似图中的表述。
这也就是为什么，一个游客的角度，总感觉旅行社挣了好多钱。
比如，去欧洲旅行，人均1.5万，如果一家三口去旅行，总团费就得4.5万，如果再带上两个父母，总团费就得7.5万。如果尾单君也是一名普通游客得话，肯定也会觉得：“这旅行社得赚我们多少钱啊......”
其实这就是旅游行业的特点。团费很高（流水很大）。
这也就是为什么很多大公司，尤其一些金融公司，总喜欢掺乎旅游行业，因为旅游行业有很高的流水！（因为这个特点，旅游行业有很多特殊的事件发生，就不长篇累牍的说了，感兴趣的朋友可以留言尾单君）
但其实，这么高的团费中，成本确实占了很大一部分，旅游行业的毛利润一般在5%，有的旅行社客户群体不同，毛利润可到8%。这个毛利润，在所有行业中是高是低，不言而喻。
这么高成本都给了谁？
我们还是以欧洲旅游为例。1.5万/人，其中往返机票6500元/人，8-9晚的住宿3600元/人（欧洲酒店一般800/晚/间），还有当地用车，导游费，门票，餐费，大家可以算算看，看似左侧一打红票票，其实都是成本分别支付给了：航空公司，当地的餐厅，当地的车队，当地的酒店，还有景区。剩下的才是旅行社的毛利润。
而旅行社毛利润中还有员工的工资（旅游销售，计调操作，导游等等），最后剩下的再刨除办公费用，税费，房租，才是旅行社的纯利润。
不过旅游行业都有一个特点：
宁愿在100人身上挣10元/人，也不会在10人身上挣100元/人。
这也就是为什么，大家报名一个团，尤其是在还价的时候，往往感觉旅行社销售都很“抠门”，游客消费那么多钱，还个价跟菜市场买菜似的！现在大家能明白了吧！
当然有客户说，某旅行社的谁谁谁，就能便宜很多！尾单君也不否认，的确会出现这样情况，但尾单君想说的是，一定是旅行社销售加的利润高出常规，否则按照行业常规的利润，绝对是不可能超出便宜预期的。
为什么尾单君敢这样肯定？因为旅游行业各家旅行社的终端销售利润率几乎是一致的，所以尾单君敢这样肯定。至于为什么旅行社终端销售利润几乎是一致的，在这里就不累述，以前尾单君提到过，或者特感兴趣的朋友可以留言尾单君！
同样，也是因为这个特点，旅行社销售往往都喜欢团队旅游。因为对销售来说，2人报名去云南与20人团队去云南，所花费的时间成本是差不多的，因为20人团队也只会其中1人来沟通，沟通的还是那些事，但最后的毛利润是散客的10倍。不过销售绝不会因为同样的时间成本而将2人游客去云南的利润加高10倍。在竞争如此激烈，行业如此透明的情况下，谁也不会拿客户当傻子！
说到这，旅行社能挣多少钱得问题，想必您是清晰了！
那如何砍价？其实也就很明了了。
敲黑板！划重点！
对于报名常规旅游团，正规得旅行社一般不会胡乱加利润，上面也说了，常规团队的利润率几乎是固定的。
国内旅游团队能砍下50-80元/人，算是正常的不错的；
出境游，东南亚，日本等砍下80-100元/人也是很不错了；
欧洲，美国等砍100-200元以内，也是极限。
这些是旅行社能承受的最大范围，真实数据，列出来给大家参考。不过要注意的是：一些尾单，掉位，甩卖往往是没法砍价的。
尾单君也是提醒大家：心平气和，理性看待，即便没有砍下心仪的价格，咱也不亏的。心态最重要，砍价不是目的，开心旅行才是最终的目的。
另外，如果大家实在希望获取最大的优惠，尾单君也给大家支个招，与其在这次砍价上，你去我来，面红耳赤，还不如跟旅行社申请一个下次参团的立减券或优惠券，这其实是一个非常明智的做法，旅行社是非常乐于用这种方式留住客户的，所以往往优惠力度，立减力度都不小。相对你使出浑身解数争取来的这次优惠额度，而此类优惠券或立减券来的不要太容易。
如果您还不满足，还想争取最大优惠，有没有办法呢？当然有，您自己身边朋友亲戚一定也会有旅行的计划，可以介绍给你所熟悉的旅行社销售人员，尾单君透露一下：旅行社销售非常乐于给介绍其他客户的朋友最实际的奖励和优惠。这个很多人往往并没有意识到。不过呢，能让旅行社甘心放出更大的优惠，何乐而不为！
今天尾单君推送这篇文章的目的，一方面，希望大家能了解旅行社的运作，透明一点，尾单君相信只会带来大家更加的信任；另一方面，了解了这些，大家再花钱报团了，也会更加的心安理得，心无杂念，旅途自然也会更加开心，体验自然会更加好！
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